App Description

★『凄腕でもスーパーマンでもないボクの等身大感動営業術
●リクルートはビジネススクール営業マンの基本の基本を学ぶ!

●社外営業と社内営業で自分を売り込む

●営業の利益と幸せを届ける仕事術とは!?

●営業マンになったからできた自分のPR方法とは!?

●コミュニケーションを上達させるための誰にでもデキる技術とは!?

★キャンペーン特別価格 期間限定 書籍定価1,365円

■目次

◎―第1章
会社を活用し営業力の礎を築く!
『リクルートはビジネススクール!』― 営業マンとしての基本の基本を学ぶ

1 僕は「株式会社リクルート 江草三四朗支店」【営業の基本姿勢】
2 営業漬けの一日を自分でマネジメントする【時間の有効活用】
3 絶妙な「3ヶ月単位のQ(クォータ)」決算制度【目標の立て方】
4 「受注シミュレーション」で日々の営業をRPG化する【営業の進め方】
5 マイナス感情から学ぶ!「失敗・ミス」は、営業で挽回【失敗の受け止め方】
6 多くのスタッフの「営業頭」を集約し万全な営業提案を【情報共有のしかた】
7 「作戦会議」は営業戦略を整理・蓄積・飛躍させる絶好の場【会議の活用方法】
8 一日の始まりの「朝会」で、毎日の営業戦略を共有する【朝会の利用方法】
9 「ヴィジュアル的視点」を多いに応用する【企画書(営業ツール)の見せ方】
10 人を頼りなさい! スランプ脱出の秘訣は案外身近に存在する【スランプ脱出】
11 独自の「露出制度」を踏み台にして高めていく【営業活動のモチベーション】
12 忘新年会、決起集会は「営業度胸」をつけるための場【プレゼンの予行演習】

◎―第2章
社内営業を駆使して営業力を拡大していく!
社内スタッフを味方にすれば、自分の「営業分身」を創り出せる

13 アシストを依頼し自分の「営業分身」を作る【内勤スタッフの活用】
14 女性スタッフには「等身大」の自分でぶつかる【社内の女性を味方に】
15 「コミュニケーション力」を鍛えつつ自分をアピール【外部スタッフの活用】
16 初訪問の顧客には謙虚かつ大胆な姿勢を持って臨む【先輩との営業同行】
17 顧客にいろいろな知恵を繰り出すチャンスに【社内メンバーとの営業同行】
18 仕事ぶりを吸収すると同時に上司の「ガス抜き」もはかる【上司との接し方】
19 年齢が違ってもタメグチが通用する関係を自分から作り出す【同期との関係構】
20 後輩と営業同行に行き、顧客も自分も新たな気づきを得る【後輩を営業に活かす】
21 社内人脈も広がり、顧客への「説得力」にも利用できる【他部署スタッフの活用】
22 多忙なスタッフの意見を聞くなら「メール」の利用も効果的【メールの活かし方】

■著者 江草三四朗

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App Changes

July 19, 2013 Price Decrease: $2.99 -> $0.99
April 27, 2013 Price Decrease: $3.99 -> $0.99
April 20, 2013 Price Decrease: $5.99 -> $3.99
May 23, 2012 Initial Release

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